1. 基本資格要求

學歷 大專及以上學歷（食品科學、農產品、市場營銷、貿易等相關專業優先）。

行業經驗 1-3年食品/農產品行業銷售經驗（檢測、儀器、供應鏈或相關領域），優秀應屆生可培養。

客戶資源 有食品廠、農產品合作社、餐飲企業，農產品配送等客戶資源者優先。

2. 核心能力要求

（1）銷售與客戶開發能力

新客戶開拓：能通過拜訪、展會、線上推廣等方式開發潛在客戶（如中小食品企業、種植基地）。

需求挖掘：精準識別客戶檢測需求（如出廠報告、招投標資質、出口認證）。

談判技巧：靈活運用價格策略和增值服務（如加急檢測、技術咨詢）促成合作。

（2）基礎技術理解力

了解常見檢測項目（如農殘、重金屬、微生物、營養成分）及基本標準（如GB 2763、GB 2762）。

能向客戶解釋檢測流程、周期和報告解讀要點（避免過度承諾）。

（3）政策敏感度

關注市場監管動態（如農產品“治違禁 控藥殘”行動），預判客戶檢測需求變化。

（4）執行力與抗壓能力

完成月度/季度銷售指標（如新客戶數量、合同金額）。

適應高頻出差（如走訪農產品產區、食品加工集群）。

3. 優先考慮條件

有食品安全檢測服務銷售經驗（如SGS、華測、廣電計量等同行背景）。

熟悉電商平臺檢測要求（如京東、天貓入駐需的CMA報告）。

掌握CRM系統（如Salesforce）或檢測行業獲客工具。

4. 崗位職責

業務拓展：

開發食品生產、流通企業及農產品供應商的檢測業務。

維護老客戶，推動復購（如年度檢測套餐）。

協作支持：

與技術團隊對接，確保客戶需求可落地（如特殊檢測方法）。

協助處理客戶投訴（如報告延遲、數據爭議）。

市場調研：

收集競爭對手動態（價格、服務差異），反饋至公司策略部門。

5. 薪資與激勵

薪資結構：底薪（4-8K）+提成（通常為銷售額的3%-8%）+業績獎金。