核心能力要求
（1）銷售與市場拓展能力

能制定年度銷售計劃，完成業績指標（通常要求年增長率20%-30%）。

擅長開發食品生產企業、農產品基地、電商平臺等客戶，熟悉招投標流程。

具備大客戶管理能力（如中糧、雀巢、百勝等集團客戶）。

（2）技術理解力

熟悉食品安全檢測項目（如農殘、重金屬、微生物、添加劑等）及相關標準（GB 2763、GB 2762、ISO 22000等）。

能解讀檢測報告，協助客戶解決合規問題。

（3）政策與合規意識

了解市場監管總局、農業農村部最新抽檢政策，能預判客戶檢測需求（如“治違禁 控藥殘”專項）。

熟悉CMA/CATL/CNAS資質對業務的影響，避免承諾實驗室無法覆蓋的項目。

（4）團隊協作

協調實驗室、采樣團隊、客服部門，確保訂單高效執行。

培訓銷售團隊，提升整體業務能力。

3. 優先考慮條件

有政府抽檢項目投標經驗或成功案例。

熟悉跨境電商檢測需求（如SGS、華測在亞馬遜入駐檢測中的業務模式）。

掌握數字化工具（CRM系統、檢測行業大數據分析）。

4. 崗位職責

業務開發：

開拓食品、農產品、食品接觸材料等領域的檢測業務。

維護客戶關系，提高復購率（如年度框架協議）。

策略制定：

分析市場競爭（如SGS、Eurofins、華測等對手），制定差異化方案。

參與定價策略，平衡利潤與市場占有率。

合規風控：

確保合同條款符合實驗室資質范圍，避免法律糾紛。

5. 薪資與激勵

薪資結構：底薪（10-20K）+提成（通常為銷售額的2%-5%）+年終獎。