1. **制定銷售策略與計劃**：銷售經理需要根據市場趨勢、競爭狀況以及公司的整體戰略，制定有效的銷售策略和銷售計劃。這些計劃應涵蓋銷售目標、市場拓展、客戶管理等多個方面，以確保銷售目標的順利實現。
2. **管理銷售團隊**：包括招聘、培訓、激勵和評估銷售人員。銷售經理需要組建一支高效、專業的銷售團隊，通過定期的培訓提升團隊的銷售技能和專業知識，確保銷售團隊能夠充分理解和執行銷售策略。
3. **市場拓展與客戶關系維護**：銷售經理需要積極開拓新市場，發展新客戶，同時維護現有客戶的良好關系。通過與客戶的深入溝通，了解客戶需求，提供定制化的解決方案，從而增強客戶黏性，提升客戶滿意度。
4. **信息收集與分析**：銷售經理需要關注市場動態和競爭對手情況，收集并分析相關信息，為公司決策提供支持。同時，還需要定期匯報銷售數據和市場分析，為公司的戰略調整提供數據支持。
5. **銷售活動策劃與執行**：根據市場營銷計劃，銷售經理需要策劃并執行各類銷售活動，如促銷活動、產品推介會等，以擴大產品知名度和市場占有率。
6. **協調內外部資源**：銷售經理需要與生產、研發、物流等相關部門緊密合作，協調資源，確保銷售工作的順利進行。
7. **制定與監督銷售計劃執行**：銷售經理需要組織制定年度營銷目標和計劃，并監督銷售計劃的執行情況，確保銷售目標的達成。
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