一、提成工資制

 

　　提成工資制，是針對企業銷售業務人員而采取的一種薪酬制度。提成工資制的結構，一般由“底薪+提成”組成。底薪的確定，因企業而已，有的高一點，有的低一點，具體多少合適，視企業情況確定。總裁學習網認為，可參照的，就是當地的最低工資標準。

 

　　銷售提成的計算，有的按產品銷量，有的按銷售金額。但不論怎樣，都必須以回款到位方可給予提成兌現，這是最基本的原則。

 

　　提成比例大小的確定，有幾個方面需要考慮：一是產品方面，是老產品還是新產品；二是市場方面，是老市場還是新市場；三是客戶方面，是老客戶還是新客戶；四是銷量方面，是歷史銷量還是新增銷量。根據這些因素，確定一個合適的提成比例。

 

　　實施提成工資需要注意的問題：一是提成數額確定要科學。一方面要參照企業內部其他崗位員工的薪資水平，更重要的是應該按照產品成本、產品銷價來推算產品的利潤空間，以此來確定提成的數額。二是提成政策應相對穩定。一個提成政策出臺以后，就不能輕易調整，一般調整周期為一年。在這個過程中，絕不能因銷售人員提成多，而突然調整降低提成標準。

 

　　二、計件工資制

 

　　計件工資制有兩種形式：一種是完全計件，一種是非完全計件。非完全計件是指“崗位工資+計件工資”的方式。

 

　　計件工資的優點是：方案簡單、指標清晰、考核直觀、獎懲明確，能夠讓員工清楚地知道自己付出和收入的關系。缺點是：不利于團隊建設，不利于員工成長，不利于骨干培養，不利于企業良好文化形成。

 

　　計件工資這種形式，對規模較小、能夠對個體勞動量準確計量的企業，還是比較適用；但對流程型、連續性生產的企業來講，就不太合適。

 

　　從目前企業的實際情況來看，完全計件方式已經越來越難以推行，因為受市場的影響，很多企業無法做到滿負荷、長周期運行。在生產不穩定情況下，員工的收入將會受到較大影響；尤其是在企業處于半停產甚至停產狀態下，員工的收入將會隨之減半或完全沒有，可以想象這會是一個什么樣的局面。

 

　　為了解決這個問題，采取非完全計件方式，將會起到一定的穩定作用。這里的崗位工資相當于銷售提成人員的“底薪”。過去說的“上不封頂、下不保底”工資形式下的用工情況，目前已經行不通了，沒有一個合理的“底薪”做保障，員工的辭職離職誰也無法阻擋。

 

　　三、崗績工資制

 

　　除上述兩種薪酬形式外，更為普遍的是“崗績工資制”，有的也叫“結構工資制”，它是一種混合工資形式。

 

　　崗績工資制的構成，主要包括四部分：崗位工資、年功工資、各類津貼（學歷、技術職稱、職業資格、技能等級）、績效獎金。前三個部分是固定部分，第四部分是浮動部分。可以這樣理解：固定部分是留人的，浮動部分是激勵的。

 

　　1、崗位工資

 

　　崗位工資是在崗位分析測評的基礎上，根據崗位性質、技能要求、勞動強度、崗位環境等進行確定。崗位工資體現了企業內部的崗位差別。一般情況下，崗位工資占個人月薪的三分之一即可。

 

　　崗位工資可以區分管理、技術、生產、勤務四個系列來分別考慮，在把握整體平衡的前提下，把握各個系統的相對合理。

 

　　2、年功工資

 

　　年功工資，有的也叫工齡工資。設立年功工資的目的，在于區別新老員工的工資差異，一方面體現企業對老員工貢獻的認可，一方面對穩定新員工有一定激勵作用。

 

　　年功工資按月發給，具體數額20到50元較合適，但必須限定年限，一般以10到15年為宜。達到上限后，補貼在工資中予以固定。

 

　　3、各類津貼

 

　　（1）學歷補貼：設立學歷補貼的目的，在于留住高學歷員工。此補貼有些企業已經不再采用，但對于中小企業，尤其是民企，還是很有必要設立，否則難以改善員工隊伍的結構。

 

　　（2）技術職稱補貼：設立技術職稱補貼的目的，是為了鼓勵具備條件的員工，通過自身努力，獲取相應的技術職稱，提升他們自身的專業技術水平。

 

　　（3）職業資格補貼：對各級管理人員，除了參加專業技術職稱評審外，還應該鼓勵他們參加國家各類職業資格的認證考核，獲得相應的任職資格，以促進企業的各項管理專業化。

 

　　（4）技能等級補貼：對生產一線的操作層面工人，應該對那些“能工巧匠”給予必要的激勵，按照技能等級給予一定補貼。初級工是最基本要求，必須達到方可上崗，從中級工到高級工、技師均可以給予一定補貼。

 

　　4、績效獎金

 

　　績效獎金是根據企業的月度績效考核來確定的。

 

　　績效獎金的多少，根據企業年度工資總額進行確定，除去固定部分，其余部分即為績效獎金。根據年度績效獎金總額，確定月度獎金總額。再根據月度績效考核結果，確定月度實發獎金額度。

 

　　績效獎金的發放，根據個人所在崗位獎金系數確定。獎金系數，根據管理、技術、生產、勤務四個系統進行平衡并確定。

 

　　績效獎金在崗績工資制的結構中，占比應在一半左右，崗位工資和各類津貼應在一半左右。這樣的比例，在企業非正常運行狀態下，一方面可以減少工資支付，能夠有效合理控制；一方面可以保證員工的基本收入，不至于大面積辭職離職現象發生。

 

　　（原標題：中小企業薪酬模式的三種選擇）