精英都是有故事的那個TA，引導比質詢更重要。
問題一：
您是如何創立您的事業的？
沒有人不喜歡講自己的故事，每一個人 都希望自己在他人心里成為主角。所以，你就讓這些高端人士和你分享他們的故事，你就認真傾聽。
問題二：
您最喜歡您事業中的哪一點？
你很快就會發現，這個問題將激發出他良好的正面感覺，并使你獲得正在尋找的正面性回應。
問題三：
您和您公司競爭對手的明顯區別是什么？
這是一個“自我標榜性”問題，從來我們都被教導要謙虛，高端人士也不例外，但這個問題卻給了他一個吹噓自己和他們成就的機會。
問題四：
近年倆您都看見您所在的行業發生了哪能重大的變革？
擁有豐富經歷比較成熟的人都喜歡回答這個問題，因為這顯得他們在行業舉足輕重。
問題五：
您對您行業的變化趨勢的看法是？
這個問題給了對方一個成為博學多才和行家的機會，任何認為自己從業經驗豐富或覺得自己取得了一定的成就的人，都很善于和樂于和別人分享他們的知識，因為這種感覺特別好。
問題六：
對一位剛進入您所在行業的人，您會給予什么樣的建議呢？
這個問題給了他一個體會做老師的感覺，幾乎每個人都有好為人師的一面，而且會很在乎別人對他的回答的態度，這個問題給了他尊重。
問題七：
能聊一下您在發展事業過程中遇到過的最有趣最難忘的事嗎？
事實上，每一個人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事，這個問題給了他這樣的機會。當你成功了，或者在別人眼理你是成功人物了，你所經歷的事都是傳奇，你難道不希望說出來嗎？很多高端人士都希望說出自己艱辛歲月，而一般人不懂得給他這個機會，你現在主動要求做聽眾，他雖然表面平靜，但內心非常激動。
問題八：
您認為哪些方法能有效地使人成功？
對于任何一個高端人士來說，他對于自己成功歷程都會有一套心得，并且是被他自己經驗證明了的。任何一個成功的人都喜歡教別人一些心得的，你的問題問到他最樂意的點了。
問題九：
假如您知道您絕不會失敗，您將怎么度過您的一生？
每個人都有自己的夢想，無論夢想怎樣，被問者都會欣賞你的這個問題，因為這個問題顯示了你對他的足夠關心。
問題十：
您希望別人用一句什么樣的話來描述您和您所取得的成就呢？
聽到這個問題后，他一般會停下來，思考，這其實是給他一個自我恭維。這個問題可能連他身邊的最親近的人都沒提到過。
對于這十個問題，不一定要一次全部問完，如何問？順序怎樣？都不可拘泥于過程。在提問的時侯，不要象評論家和律師般的質問語氣咄咄逼人，也不要象記者一樣搶時間發問，而應該自然的平和的應景的去問這些問題，讓對方感覺自然良好，營造一種輕松的最初的融洽感，讓對方對你產生濃厚的高度的印象和興趣�！ �
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