常言道：“生意好做，伙計(jì)難找。”伙計(jì)不易找，運(yùn)籌幃幄、獨(dú)擋一面的將相之才就更允求了。在商場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人才戰(zhàn)有增無(wú)減，愈演愈烈。
美國(guó)著名的百華公司薩耶·盧貝克公司的創(chuàng)始人之一理查德?薩耶是靠做小生意起家的，他做夢(mèng)也沒有想到最后生意能做得那么大，他一生最大的長(zhǎng)處，也是他成功的最主要因素，就是他善于發(fā)現(xiàn)和起用人才。
薩耶起初在明尼蘇達(dá)州一條鐵路上當(dāng)運(yùn)送貨物的代理商。這種代理商的共同煩惱，就是有時(shí)收貨人因嫌貨不好，拒收送到的貨物，代理商若再將貨物帶回，就得倒賠一筆運(yùn)費(fèi)。薩耶靈機(jī)一動(dòng)，想出一個(gè)新招——郵寄，這樣不僅退貨率大為降低，也為買主增加了便利。
這種“函購(gòu)、郵寄”的方式，在遼闊的新大陸上獲得了意外的成功。他的生意必須擴(kuò)大規(guī)模，否則別人利用他創(chuàng)造的這種經(jīng)營(yíng)方法，很可能趕到他前面去，他飽嘗了“伙計(jì)難找”的苦衷，挑選 了將近五年，終于在一個(gè)月夜，這個(gè)注定要在薩耶的命運(yùn)中起關(guān)鍵性作用的人，自己騎著馬走來了。
他叫盧貝克，到圣?保羅去買東西，不料途中迷了路，這時(shí)已經(jīng)饑腸轆轆，人困馬乏，在皎潔的月光下，正在徘徊散步的薩耶看著盧貝克，對(duì)他的儀容外表頓生仰慕之心，也放，這就是所謂的緣分吧，他邀請(qǐng)盧貝克到他的小店中休息。兩人一見如故，睡意全無(wú)，直談到東方破曉。
“我覺得你的想法非常好，只要經(jīng)營(yíng)得法，一定前程遠(yuǎn)大。”盧貝克熱情地說。
薩耶沉默了，心中翻騰得厲害，他隱約感到，他日夜尋覓的那個(gè)人已經(jīng)出現(xiàn)了，但又不便造次，吞吞吐吐地說：“我有句話，實(shí)在不好開口。我想，既然你覺得這一行很有前途，何不參加進(jìn)來我們一起經(jīng)營(yíng)？”
兩人默默相視，然后，隔著桌子熱烈地?fù)肀г谝黄稹Ｒ詢扇诵帐蠟槊氖澜缧缘拇笃髽I(yè)“薩耶?盧貝克公司”在擁抱中誕生了。
從此，薩耶如魚得水，如虎添翼，兩人密切合作，公司第一年的營(yíng)業(yè)額就比薩耶獨(dú)自一人時(shí)增加將近十倍，達(dá)40萬(wàn)美元。第二年的發(fā)展更快，這種發(fā)展速度不僅為二人始料未及，而且使他倆明顯地感到力不從心了。
“也許我們都是中駟之才。”薩耶苦笑著說。
“是啊，這話我早想說了，就怕泄了你的氣。”盧貝克說，：“我們何不請(qǐng)一個(gè)有才能的人參加我們的生產(chǎn)？”
薩耶一直把當(dāng)年發(fā)現(xiàn)盧貝克視為一大快事，對(duì)他的這個(gè)建議一拍即合：“好吧，我們?yōu)槲覀兊纳庹覀�(gè)老板。”
為上百萬(wàn)元的生意找個(gè)經(jīng)營(yíng)人，實(shí)在比找伙計(jì)困難多了，他們不久就感到了灰心。這種將相人才，實(shí)在是天才人杰，本來就是很稀少的；即使真有這種人才，恐怕也早就被別人拉走了。薩耶和盧貝克幾次三番地謀劃，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找。
這也是因?yàn)榇蠊镜慕?jīng)理一般不屑于經(jīng)營(yíng)他們的“雜貨鋪”。而在平凡的人物中選拔人才并委以重任，他一守會(huì)盡全力報(bào)效；不會(huì)像重金禮聘的知名人物，即便請(qǐng)來了，也只是抱著“幫幫忙”的心理。
一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊妻子新買的布料，心中很不高興：“這種布料我們店里有的是，干嗎要去買別人的？”
“我高興嘛”妻子任性地說：“料子不算太好，但花式流行。”
“我的天！”薩耶嚷起來，“這種衣料去年上市以來，一直賣不出去，怎么會(huì)流行起來？”
“賣布的說的。”妻子坦白了，“今年的游園會(huì)上，這種花式將會(huì)流行的。”
妻子告訴他，在游園會(huì)上，當(dāng)?shù)氐纳缃唤缱钣忻馁F婦瑞爾夫人和泰姬夫人都會(huì)穿這種花式的衣服，而且還不許薩耶把這個(gè)情報(bào)說出去。
薩耶對(duì)女人在服飾方面這種“不甘人后”的一窩蜂心理早就習(xí)以為常，那兩位貴婦可以說是當(dāng)?shù)貗D女時(shí)裝的向?qū)В藗儗?duì)她們心目中向往仰慕的女人，更會(huì)盲目地跟著學(xué)樣。
“這個(gè)情報(bào)，是誰(shuí)告訴你的？”薩耶對(duì)這個(gè)問題產(chǎn)生了興趣。
妻子支吾了半天，吐露了真話：“賣布的告訴我的，不過，他叫我不要再告訴其他人。”
薩耶真想笑一場(chǎng)，他明白這全是小布販的會(huì)倆，竟然把他妻子也哄得牢牢的。只是怕妻子臉上不好看，他才沒有把這些揭穿。
薩耶并沒有把這件事掛在心上，甚至他店中的這種布料都被一個(gè)布販買走了，也沒引起他的注意。直到游園的那天，全場(chǎng)婦女之中，只有那兩名貴婦及少數(shù)幾個(gè)女人穿那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，真是喜形于色，出盡風(fēng)頭，游園結(jié)束時(shí)，很多婦女拿到一張通知單，上面寫著：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。
薩耶暗自驚訝，有種豁然貫通的感覺，他已覺察出這件事從頭到尾都是那個(gè)小布販一手安排的，不禁佩服他的推銷手段。
第二天，薩耶約上盧貝克找上那家店鋪，只見人群擁護(hù)，爭(zhēng)先恐后地在搶購(gòu)。等他們走近一看，才知道比想象中的更絕，店門前貼著大紙上寫道：衣料售完，明日有新貨進(jìn)來。那些擁護(hù)搶購(gòu)的人，惟恐明天買不到，在預(yù)先交錢。伙計(jì)便解釋說，這種法國(guó)衣料原料不多，難以充分供應(yīng)。
薩耶知道這種布料進(jìn)貨不多，但并非因?yàn)槿鄙僭希且驗(yàn)殇N路不好，沒有再繼續(xù)進(jìn)口，看到如此巧妙地運(yùn)用女人心理，直到最后一招以缺貨來吊時(shí)髦女人的胃口，他覺得這個(gè)布販?zhǔn)址▽?shí)在高超，令人折服。
“雖然不知他長(zhǎng)得什么樣，也不知他是老是少，但我?guī)缀蹩梢钥隙ǎ@個(gè)人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認(rèn)為。然而，當(dāng)他倆與店主見面時(shí)，卻不禁面面相覷，大出意外，原來他就是經(jīng)常到他們店里販布的路華德。他們彼此已認(rèn)識(shí)好幾年，從沒有深談過，對(duì)他也沒有什么特殊印象，這次，他們把對(duì)方細(xì)細(xì)打量一遍才發(fā)覺他的目光中，有一種說不出的飛揚(yáng)神采，有強(qiáng)大的吸引力。
寒暄之后，薩耶開門見山：“我們想請(qǐng)你參加我們的生意。坦白地說，想請(qǐng)你去當(dāng)總經(jīng)理。”
“請(qǐng)我？這是從何說起？”路華德要求給他三天時(shí)間考慮。
“可以是可以，但你要保證，不能再接受其他公司的邀請(qǐng)，”薩耶嚴(yán)肅地說。
路華德笑了：“這是當(dāng)然。我想我還沒有這么吃香，還有誰(shuí)會(huì)要我？”
薩耶又一次表現(xiàn)出他的思想敏捷和處事周到。果然，第二天就有兩家化妝品公司請(qǐng)路華德去主管推銷方面的業(yè)務(wù)，如果不是有言在先，路華德完全可能被其他公司拉去。在這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，薩耶搶先了一步，否則公司的歷史也許就要重寫了。
當(dāng)上總經(jīng)理的路華德為報(bào)知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，終于做出了驚人的成就。薩耶?盧貝克公司聲譽(yù)日隆。10年之中，營(yíng)業(yè)額增加了600多倍，現(xiàn)在該公司擁有30萬(wàn)員工，每年的售貨額將近70億美元，對(duì)于零售行業(yè)，這科是個(gè)不可思議的天文數(shù)字。
討論：
1、薩耶是不是在生意場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)反應(yīng)遲鈍？比如，他妻子告訴他那種花式的衣服將會(huì)流行，況且他也知道女人不甘落后追潮流的心理，但他卻無(wú)動(dòng)于衷，以至于他的店里的存貨被買走，他還沒有發(fā)覺這個(gè)商業(yè)信號(hào)，這些是不是足以說明其市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍？
2、薩耶是怎樣發(fā)現(xiàn)并拜求盧貝克和路德華的？
3、你認(rèn)為薩耶和路德華兩人誰(shuí)具有更好的前瞻力？ 常言道：“生意好做，伙計(jì)難找。”伙計(jì)不易找，運(yùn)籌幃幄、獨(dú)擋一面的將相之才就更允求了。在商場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人才戰(zhàn)有增無(wú)減，愈演愈烈。
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