一招聘會上，應聘者在與招聘方交流。

　　高薪誠聘、底薪1800元+高提成+獎金+年終獎……每場人才招聘會上，這樣的字眼總會出現在不少企業的海報上。重慶人才大市場的“人才市場供求分析”簡報也顯示，營銷人才已連續12年列入我市“十大熱門職位”，收入排在第一，但每年企業都在喊難求真正的營銷人才。

　　為何營銷人才如此難求？近兩周，商報記者調查發現，壓力大、不穩定讓不少人對營銷望而卻步，而高校培養的人才與市場脫節造成了供需結構性失衡。

　　11月17日，周六，華新街重慶人才大市場，一場普通的綜合行業招聘會。黃秉六在現場坐了3個小時，收到4份簡歷，全是今年或明年畢業的大學生，都沒有營銷經驗。

　　兩個月沒招到合適的人

　　黃秉六是重慶市光赫照明器材有限公司總經理，在其招聘海報上只有一個職位：“誠聘營銷人才”。

　　他說，公司缺4~6名營銷人員，待遇是底薪1800元+提成。已招了兩個月，一直沒招到合適的人。“原來公司招聘專員說營銷人才難招，還有點不相信。”黃秉六坦言，這次收到4份簡歷，面試后，能留下幾個人還是未知數。

　　“銷售人員流動性太大。”重慶一家醫療設備銷售公司的招聘主管張先生告訴記者，去年10月，他好不容易招來3個營銷專業的大學生，但他們三個月沒做成一單業務，全部走了。公司原來要求30歲以下，后來40歲的也要，同時將底薪從1500元提高到2000元。3個月后，才勉強招到人。

　　月薪2萬也難覓營銷人才

　　人才市場，一些用人單位打出“高薪誠聘”、“保底底薪1800元+高提成+獎金+年終獎”等字樣，招攬營銷人才。一家房地產企業的招聘海報很誘人：外展置業顧問，月薪2萬，30名，任職要求高中及以上學歷。

　　“只要優秀，我們寧愿多花錢。”這家企業的招聘主管王先生說，但現在很難招真正的營銷人才。“我現在的主要工作不是擴大業務規模，而是招攬營銷人才。”在聚焦人才市場，重慶某科技公司人事經理王露說，現在各行業都面臨巨大的銷售競爭壓力，營銷人才缺口越來越大，尤其是能干的人，高薪也難求。

　　招聘會營銷崗位約占1/3

　　“每場招聘會幾乎都這樣。”重慶人才大市場負責人劉強說，11月17日，該市場一場綜合行業招聘會，143家企業進場，提供崗位2500多個，其中營銷類職位達780多個，占總招聘崗位的1/3左右。

　　聚焦人才市場相關負責人耿娟介紹，上周四的一場招聘會有216家企業進場，提供崗位2776個，其中營銷類職位達935個，需求量位居榜首。

　　劉強說，從人才市場供求分析來看，營銷類職位需求量最大，薪資也排在第一位。比如部分高級營銷經理年薪達10萬元，甚至更高；營銷主管每月底薪達3000元~4000元，基層營銷人員底薪也從500~1000元漲到1500~2000元，加上提成，業績好收入也不錯。

　　聯英人才副總裁曾華說，他從2001年起就從事人才招聘，12年來，每年營銷人才都難招，這幾年因市場競爭更激烈，營銷人才招聘更難了。

　　原因

　　壓力大不穩定 營銷科班生轉行

　　為何連續12年，企業都在喊招不到合適的營銷人才？

　　“我曾在一家商貿公司做了4個月銷售，一單業務也沒做成。”去年畢業于重慶工商大學市場營銷專業的李佳（化名）說，“剛畢業的大學生沒人脈，做銷售不容易。”

　　她說，那段時間，每天掃樓很辛苦。但業績不好待遇就低，很不穩定，壓力很大。她的同學畢業后就轉行做文員，月薪2000多元，很穩定。經同學勸說，再聽了家人的意見，她也轉行做了辦公室行政文員。

　　而在重慶人才大市場的招聘會上，剛剛辭職的田軍告訴記者，他學的中文，去年畢業時因沒找到跟專業對口的工作，便去一家公司做銷售，公司承諾的薪水很高，可業績不佳，只能拿到微薄的底薪，除去交通費，所剩無幾，工作壓力非常大。

　　劉強介紹，雖然我市高校每年有3000多名市場營銷專業畢業生，還有部分文科類畢業生也從事營銷，但部分市場營銷專業大學生，由于沒經驗，企業不錄用，他們被迫選擇轉行。而一個企業少則要幾人，多則需要上百人，如一個招聘網站就需要100多名營銷人員。我市有幾十萬戶企業，需求非常龐大，因此大部分企業表示招不到合適的人。

　　劉強說，營銷類職位工作壓力大、待遇浮動大，應聘者往往帶著“退而求其次”的心態應聘，應聘者本來就不多，能堅持下來的更少，空崗總數有增無減。他認為，大學生不愿從事營銷工作，是因為缺少吃苦創業的勇氣。

　　企業不愿培養 高校沒結合市場

　　“我花1000元招你進來，你要能帶來1萬元的回報。”重慶某電器銷售商副總經理楊先生說，營銷人才要溝通能力強、懂策劃，有行業背景或人脈資源者可優先。

　　重慶度翔科技有限公司總經理杜久亮說，現在的畢業生沒經驗，必須經過半年或一年的培養，但培養的人才很快流失了。因此，企業更喜歡有經驗的營銷類人才。

　　“總的來說，企業不愿培養營銷人才，影響了人才隊伍的健康發展。”聯英人才副總裁曾華說，現在很多企業即使培訓也僅限于怎么做業務，沒有從整體規劃上考慮。比如企業在如何管理、評價營銷人才，如何營造良好的人才成長環境等方面還較模糊。既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，肯定不行。

　　重慶人才大市場人力資源招聘主管萬曉冬說，高校畢業生沒經驗，而企業缺少培養人才的計劃和耐性，這種供需雙方的矛盾，導致人才配置度不高。

　　重慶三峽學院管理學博士、副教授冉建宇則表示，長期以來高校在營銷人才培養方面遠遠滯后于企業的需求變化，在教學中，教師只是作為“二傳手”把教材中的知識“傳”給學生，沒有將背后所蘊含的營銷管理理念、操作方式和方法傳授給學生。這種培養方式必須變革，不然就會與市場需求脫節。

　　建議

　　校企結合企業變課堂

　　培養應用型人才

　　不少市場營銷專業畢業生轉行，而很多企業卻大叫缺營銷人才，問題該如何解決？

　　經過近五年對企業的追蹤調查研究，重慶三峽學院管理學博士、副教授冉建宇認為，高校培養營銷人才應與企業需求接軌，培養具有較強溝通、市場調查、銷售管理、營銷策劃專業能力的應用型人才。

　　他建議，要從實訓(踐)平臺、教師隊伍、營銷行業協會三個方面構建高校營銷人才培養體系。一是把校內實訓(驗)室和校外實訓(習)基地有機融合起來，把企業變成課堂的延伸，并讓企業的管理人員成為指導教師，深度融入教學中；二是要由校內專業教師、兼職教師、管理部門教師、企業導師等組成教師隊伍；三是建設強有力、多樣化的營銷行業協會，有效推動學生自主探究、自主學習，提升其專業能力和素質。聯英人才副總裁曾華認為，校企合作模式值得學習和借鑒。

　　同時，曾華建議，首先，企業應建立完善的營銷人才薪酬激勵機制，制定合理的提成標準，提成門檻不要定得太高。其次，注重營銷人才培養和技能提升，比如通過評選模范、金點子獎勵等不同方式，打造熟練型、學習型、協作型、實戰型、創新型的高素質營銷隊伍。第三，將企業營銷職能需求按崗位職能合理細分，讓企業從極力招聘復合型人才轉變到積極塑造企業復合型團隊、自己培養復合型人才的道路上來。