給CEO出謀劃策

    在普通人看來，所謂咨詢就是出點子、想辦法。但咨詢業(yè)實際上應該分成3個層次：第一個層次稱為“戰(zhàn)略咨詢（STRATEGY CONSULTING）”，它的服務對象主要是ＣＥＯ這樣的企業(yè)高層人士；第二個層次稱為“操作咨詢（OPERATIONAL CONSULTING）”，主要是為中層經(jīng)理提供幫助；還有一類稱為“特定咨詢（SPECIALIZED CONSULTING）”，意思是根據(jù)不同的需求提供不同的咨詢服務。

 

    而麥肯錫主要就是提供“戰(zhàn)略咨詢”的。在這個領域，它的主要對手包括波士頓咨詢公司，AT Kearney和Booz ALLEN。在麥肯錫看來，好經(jīng)理是不分行業(yè)，不分具體功能的。一個好的經(jīng)理能夠管理好任何企業(yè)，就像公理，放之四海而皆準。因此麥肯錫就是當CEO在面臨重大的不確定性時，幫助他分析情況，把各種因素量化，給其提供幫助。

 

    

 

聰明、苦干，有野心

    對很多人來說，進入麥肯錫是夢寐以求的事。那么，大家自然關心麥肯錫的擇才標準是什么？

 

    第一，你得很聰明，是真的聰明。具體來說，表現(xiàn)在你的領悟力和學習能力上。比如說，你打交道的大多是CEO，他們是他們的專家，有20年的行業(yè)經(jīng)歷。而你對他們行業(yè)而言，是個徹頭徹尾的新手。在和CEO談話的時候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困擾他的問題是什么。這就是一種實實在在的領悟能力。其次，你得迅速掌握該行業(yè)的信息，有時你手頭會立即堆起一大摞的資料，如何在“汗牛充棟”中找到最關鍵的，這就是學習的能力。

 

    第二，你得能吃苦。這個行業(yè)是以青春作代價的，每天平均工作15-16個小時，頻頻出差。結婚，談朋友都只能委屈一下了。

 

    第三，你得有野心，有干勁。麥肯錫是群賢畢至的地方，哪敢稍有懈怠。競爭壓力、超人工作量都是很大的考驗。想要在這樣的環(huán)境下晉升，有兩點很重要。①作為下屬，你的目的是讓頭兒無事可干。你得讓上司信任你，覺得把事情交給你很可靠。②得搞定客戶，如果作為一個咨詢人員，你服務的CEO習慣性地每逢重大決定都和你商量，征求你的意見，那么你就做到登峰造極了。

 

    

 

面試時要不卑不亢

    如今在麥肯錫中國公司大約有30個CONSULTANT（顧問），其中10%是博士，60%是MBA，10%是博士加MBA，剩下的20%是其它碩士學位和普通本科。而且想有所發(fā)展，就必須是MBA出身。現(xiàn)在麥肯錫在中國本科生的招聘范圍只集中在復旦、交大、清華和北大四所高校，涉及的專業(yè)主要有外語、計算機和管理。

 

    麥肯錫在面試時，有這么一個經(jīng)典的問題：為什么你選擇麥肯錫？回答：麥肯錫對我的職業(yè)生涯而言是一個很好的起點；我所學的，與麥肯錫的行業(yè)相符。這些答案都可以。但如果是：我加入了麥肯錫，我會努力工作。這就和問題相去甚遠了。

 

    面對麥肯錫這樣優(yōu)秀的企業(yè)，表現(xiàn)得過于謙卑，顯得缺乏自信，一遍遍地重復說：我非常渴望為貴公司服務。或表現(xiàn)得過于自信，好像他不是來應聘，而是來討債，都不對。在面試時，你應該表現(xiàn)出的是你對這份工作的喜愛和你的雄心壯志。麥肯錫是一份工作，一份好工作，僅此而已。